Representante de ventas de aplicaciones para Telco

Oracle está en búsqueda de un Representante de Ventas de Aplicaciones para el Sector de Telecomunicaciones, un profesional orientado a resultados y con sólida experiencia en tecnología, para unirse a nuestro equipo comercial en la región de Centroamérica y el Caribe. Esta posición está diseñada para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de soluciones de aplicaciones en el sector Telco, ayudando a nuestros clientes a acelerar su transformación digital y mejorar su eficiencia operativa.

El candidato deberá tener experiencia trabajando en mercados diversos y multiculturales.

Responsabilidades Clave:

• Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso de ventas de soluciones de aplicaciones Oracle para clientes del sector telecomunicaciones en Centroamérica y el Caribe, desde la prospección hasta el cierre.
• Relaciones Estratégicas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisión clave dentro de las organizaciones Telco.
• Desarrollo de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo la presencia de Oracle en cuentas existentes y generando nuevo pipeline en operadores grandes, medianos y emergentes.
• Venta Consultiva: Comprender los desafíos del sector telecomunicaciones (como monetización 5G, digitalización del customer journey, modernización de sistemas heredados, etc.) para ofrecer soluciones alineadas con las prioridades de negocio del cliente.
• Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, tanto en contratación de nuevos negocios como en expansión de contratos existentes.
• Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar estrechamente con equipos internos (preventas, consultoría, especialistas de producto y customer success) para garantizar la entrega de propuestas sólidas y relevantes.
• Visión de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias tecnológicas y regulatorias en telecomunicaciones, así como sobre la oferta de la competencia, para posicionar eficazmente el portafolio de Oracle.
• Gestión del Pipeline: Usar herramientas CRM para asegurar la precisión del pipeline, generar pronósticos de ingresos y mantener visibilidad sobre el estado de las oportunidades.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en ventas de soluciones tecnológicas, preferiblemente en aplicaciones empresariales, en el sector Telco.
• Conocimiento de los procesos operativos de operadores móviles y fijos (ej. facturación, gestión de clientes, automatización de redes, gestión de ingresos).
• Historial de cumplimiento consistente de cuotas de ventas y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Habilidades para interactuar con stakeholders técnicos y de negocio, traduciendo necesidades complejas en soluciones concretas.
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno regional, con sensibilidad intercultural.
• Familiaridad con la oferta de Oracle o soluciones similares en el espacio de aplicaciones Telco es una ventaja.

¿Por qué unirte a Oracle?

• Innovación en Telco: Sé parte de una empresa que impulsa la innovación en telecomunicaciones a través de soluciones modernas, abiertas y escalables.
• Trayectoria y Estabilidad: Oracle es un líder global con una sólida reputación y presencia en el sector tecnológico.
• Crecimiento Profesional: Accede a oportunidades de aprendizaje, formación continua y desarrollo de carrera a nivel global.
• Impacto Regional: Trabaja en una región diversa y dinámica donde podrás generar un impacto tangible en la transformación digital de los operadores Telco.

Si te apasiona la tecnología, los negocios y deseas transformar el futuro del sector telecomunicaciones en Centroamérica y el Caribe, Oracle te invita a formar parte de su equipo.

Career Level - IC5

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