Senior Key Account Manager - Administración Pública

Descripción de la empresa

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

#CreativeTechForBetterChange

Descripción del empleo

En Devoteam Spain estamos buscando un/a Senior Key Account Manager dinámico/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo en Madrid. En este rol estratégico, serás responsable de la gestión y el crecimiento de nuestras cuentas más importantes dentro de la Administración Pública, impulsando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo nuestra posición en el mercado.

Tus responsabilidades principales incluirán:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta personalizadas para cada cliente clave de la Administración Pública, alineadas con sus objetivos y necesidades específicas.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales stakeholders dentro de las cuentas asignadas, incluyendo decisores de alto nivel.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y en nuevas áreas de la Administración Pública.
• Presentar propuestas de valor convincentes y realizar negociaciones efectivas para cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Coordinar y colaborar con equipos internos multidisciplinares (marketing, producto, legal, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales y de alta calidad a los clientes.
• Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas, analizando métricas clave y proponiendo planes de mejora.
• Mantenerse actualizado sobre las políticas, regulaciones y tendencias del sector de la Administración Pública.
• Participar en eventos y ferias del sector para fortalecer la red de contactos y la visibilidad de la empresa.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia mínima de 10 años en gestión de cuentas clave, preferiblemente dentro del sector de la Administración Pública.
• Sólido conocimiento del funcionamiento, los procesos de contratación y la estructura de la Administración Pública en España.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación e influencia.
• Capacidad para comprender las necesidades complejas de los clientes y traducirlas en soluciones efectivas.
• Mentalidad estratégica y orientación a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y proactiva.
• Habilidades de organización y gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente.
• Dominio del paquete Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Inglés B2/C1.

¿Qué te ofrecemos?

• La oportunidad de formar parte de una empresa líder y en crecimiento en su sector.
• Un rol desafiante y con impacto directo en el éxito de la empresa.
• Un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Paquete retributivo competitivo y retribución flexible (Tarjeta Restaurante, tarjeta Transporte, Seguro Médico privado, Formación).
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.

Si cumples con los requisitos y te apasiona el reto, ¡No dudes en enviar tu candidatura!

¡Esperamos conocerte pronto!