Account Manager

DISCOVER ENGINEERING

Engineering ha da sempre nel DNA la capacità di lavorare sulla trasformazione continua: cambiare e innovare per essere rilevanti sul mercato e portare valore alle proprie persone e ai propri clienti.

Il nostro obiettivo del 2025 è quello di essere leader indiscussi nella Digital Transformation. Oggi viviamo un momento di grande e profonda trasformazione in cui l’azienda sta scrivendo un suo nuovo capitolo e in cui tutti possono contribuire attivamente: la semplificazione dell'organizzazione e dei processi per poter rinforzare la collaborazione, la modernizzazione dei tool interni per accelerare la tensione verso la qualità e l’efficienza sono esempi di iniziative in corso per raggiungere questo obiettivo.

Oggi siamo leader in Italia e in continua espansione nel mondo: 15.000 dipendenti, oltre 70 aziende in 14 Paesi, più di 80 sedi distribuite in tutto il mondo. Il Gruppo integra soluzioni di mercato best-of-breed e servizi gestiti, e continua ad espandere la propria esperienza attraverso operazioni di M&A e partnership con i principali attori tecnologici.

La presenza in tutti i segmenti di mercato ci ha permesso di costruire una profonda conoscenza delle esigenze aziendali e di anticiparle esplorando costantemente l'evoluzione delle tecnologie, in particolare nel Cloud, Cybersecurity, Metaverso, AI & Advanced Analytics.

La nostra cultura è radicata in profondi valori condivisi, che ci guidano nell’offrire servizi di qualità, lavorando in modo collaborativo con costante investimento nell'innovazione e nelle nostre persone – un esempio è la nostra Academy che prevede percorsi continui di upskilling e sviluppo.

Cosa ti proponiamo?

 

All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di un Account Manager.

 

In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante sviluppo, in cui tutti noi ci impegniamo per potenziare il nostro modello di business?

Verrai inserito in un contesto sfidante e internazionale, altamente dinamico e giovane. Avrai la possibilità di crescere professionalmente e tante opportunità formative.

 

Quali saranno le tue attività e responsabilità:

• sviluppo del portafoglio clienti sulla PA (Comuni, Città Metropolitane, Società controllate da queste ultime) progetti complessi e con una marcata connotazione consulenziale;
• sviluppare le proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, a clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita, ai prodotti della concorrenza;
• negoziare i termini di vendita;
• assistere e supportare il cliente nel processo decisionale d'acquisto in trattative complesse e spesso con molti stakeholders;
• redigere offerte e proposte commerciali con il supporto delle strutture aziendali deputate;
• tenere traccia sul CRM aziendale delle informazioni sui clienti, proposte di vendita etc.
• essere focalizzati sui propri obiettivi target;
•  contribuire alla crescita dei ricavi e delle marginalità dell’area assegnata coordinandosi con la struttura commerciale cui riporterà e con l’area tecnica territoriale di riferimento.

 

Qualifiche e competenze richieste:

• capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level);
• spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali;
• ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al Cliente;
• buona dialettica;
• sicurezza di sé, conoscenza delle dinamiche dei Comuni e della PA, e ottima competenza dei domini inerenti gli ambiti di predisposizione delle trattative;
• curiosità, capacità di ascolto, e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda;
• capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente stimolate;
• per la specifica funzione commerciale si predilige la capacità di operare nella ricerca e acquisizione di nuove opportunità sia sui Comuni già clienti che su nuovi Enti (new name), relazionandosi con i livelli apicali delle istituzioni;
• è gradita/condizione preferenziale una precedente esperienza sul mercato dei Comuni.

 

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

 

Sede: Cagliari

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. 

 

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.